EBIT Booster 2026
7 Tipps wie Du Aufträge, Nachträge und Lieferanten besser verhandelst
Worum geht es?
Verhandlungsführung ist wie ein Muskel – wer ihn nicht trainiert, verliert ihn. In diesem Video räumen wir mit theoretischem Geblubber auf und konzentrieren uns auf die Hebel, die du morgen früh im nächsten Lieferantentermin direkt einsetzen kannst.
Aus meiner Erfahrung als Ex-BMW-Einkäufer zeige ich dir, wie du bei steigenden Kosten den Rückwärtsgang einlegst und Ergebnisse erzielst, die man eigentlich nur Großkonzernen zutraut.
Webinar ansehen
Das lernst du in diesem Video
7 praxiserprobte Verhandlungstipps, die du sofort anwenden kannst
Echter Wettbewerb
Warum du ohne Handlungsalternativen einarmig verhandelst und wieso drei vergleichbare Angebote der Schlüssel sind.
Weglassen schlägt Rabatt
Warum 100% Nachlass durch De-Contenting besser ist als mühsam erkämpfte 10% Preisnachlass.
Bündeln & Volumen
Wie du durch geschickte Kooperation zwischen Standorten mehr Interesse bei Top-Lieferanten weckst.
Die richtige Reihenfolge
Warum du den präferierten Anbieter erst ganz am Ende verhandeln solltest.
Framing & Anchoring
Wie du den ersten Preisanker setzt, damit die Zahl im Kopf deines Gegenübers haftet.
Auktionsformen
Wann Reverse- oder Dutch-Auctions sinnvoll sind, um Transparenz und Kampfpreise zu erzielen.
Bonus: Zusatzforderungen
Was du fordern kannst, wenn beim Preis absolut nichts mehr geht – von Zahlungszielen bis hin zu Gratis-Ersatzteilen.
Warum das für dich wichtig ist
Als Inhaber eines produzierenden KMU kannst du die Auftragslage oft nur schwer beeinflussen, aber du kannst aktiv steuern, was du einkaufst.
Wer seine Hausaufgaben in der Vorbereitung macht, braucht am Tisch keine Show abzuziehen, sondern hat echte Hebel in der Hand.
Dein Gastgeber
Jan Lehmann
23 Jahre BMW AG – davon 8 Jahre als Einkaufsleiter mit 4 Mrd. EUR Vergabevolumen.
Heute Sparringspartner für KMU und Mittelstand. Spezialist für Win-Win-Verhandlungen und systematische Einkaufsorganisation.
Bekannt durch die LinkedIn-Serien "7 Verhandlungstipps" und "Nachträge souverän verhandeln".
"Win-Win ist für smarte Egoisten. Kooperation statt Zitronenpresse."
Folien zum Download
Alle Charts und Frameworks zum Nachschlagen
90 Minuten, die deinen Einkauf revolutionieren
Löse deine schwierigsten Einkaufs-Herausforderungen mit Jan Lehmann. Konkrete Lösungen, sofort umsetzbar.
Was du in 90 Minuten bekommst
Besondere Kniffe für schwierige Verhandlungen
Bewährte Strategien für komplexe Verhandlungen mit Lieferanten und Kunden. Auch wenn es mal richtig schwierig wird.
Potenzialcheck Einkauf
Wo liegen deine größten Einsparpotenziale? Wir analysieren gemeinsam deine Situation und finden die Hebel.
Die wichtigsten 3 Maßnahmen
Konkrete Ideen zur Optimierung deiner Prozesse. Priorisiert nach Aufwand und Wirkung.
Umgang mit Preiserhöhungen
Strategien und Taktiken, wie du auf Preiserhöhungen von Lieferanten reagierst und das Beste rausholst.